"সস্তা" র্যাক আপনি বিক্রয় খরচ. আমাদের? 92% খুচরা বিক্রেতা দ্রুত টার্নওভার রিপোর্ট.

আমি বারবার একই সমস্যা দেখি। একটি দোকান একটি কম দামের র্যাক কিনে, এটি দ্রুত সেট আপ করে এবং আশা করে যে এটি ধরে থাকবে। তারপর ফ্রেম বাঁক শুরু হয়। তাক কাত। পণ্য একসাথে খুব কাছাকাছি বসে. ক্রেতারা না থামিয়ে পাশ দিয়ে যায়, এবং কর্মীরা ডিসপ্লে ঠিক করতে অতিরিক্ত সময় ব্যয় করে। আমি ধাতু একটি টুকরা হিসাবে একটি আলনা তাকান না. আমি এটিকে বিক্রয় প্রক্রিয়ার অংশ হিসাবে দেখি। যদি র্যাক পণ্যগুলিকে দেখা কঠিন, পৌঁছানো কঠিন বা পুনরুদ্ধার করা কঠিন করে তোলে, তবে বিক্রয় ধীর হয়ে যায়। র‌্যাকটি যদি ডিসপ্লেটিকে ঝরঝরে রাখে এবং কেনাকাটা করা সহজ হয়, মানুষ কম ঘর্ষণ সহ করিডোর দিয়ে চলাচল করে। সেখানেই অনেক খুচরা বিক্রেতা অর্থ হারান। একটি দুর্বল র্যাক ছোট ছোট উপায়ে আঘাত করতে পারে যা যোগ করে: - এটি পণ্যগুলিকে দেখানোর পরিবর্তে লুকিয়ে রাখে - এটি শেল্ফটিকে ভিড় দেখায় - কর্মীদের পুনরায় স্টক করতে আরও বেশি সময় লাগে - গ্রাহকরা এটিকে স্পর্শ করলে এটি টলতে পারে - এটি পুরো এলাকাটি কম যত্নশীল দেখায় - আমি এমন দোকানে গিয়েছি যেখানে পণ্যগুলি ভাল ছিল, দামগুলি ন্যায্য ছিল এবং শেল্ফটি এখনও ক্লান্ত দেখায়৷ আলনা সমস্যা ছিল. গ্রাহকরা সবসময় এটি উচ্চস্বরে বলে না, কিন্তু তারা প্রতিক্রিয়া জানায়। তারা ধীর হয়ে গেল, আইটেমগুলি এড়িয়ে গেল বা হাঁটতে থাকল। আমার এখানে একটি সাধারণ দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে: যদি প্রদর্শন কাজ করে তবে দোকানটি আরও ভাল কাজ করে। তাই আমি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ ফোকাস. র্যাক কত ওজন বহন করতে পারে তা আমি পরীক্ষা করি। বারবার ব্যবহারের পরে তাকগুলি তাদের আকৃতি রাখে কিনা তা আমি পরীক্ষা করি। আমি ব্যবধান পরীক্ষা করি, যাতে পণ্যগুলি সঙ্কুচিত হয় না। আমি বেস চেক করি, তাই র্যাকটি প্রতিদিনের ট্রাফিকের মধ্যে স্থির থাকে। আমি অর্ধেক ডিসপ্লে না সরিয়ে কত দ্রুত কর্মীরা এটি রিফিল করতে পারে তা পরীক্ষা করি। যে শেষ বিন্দু অনেক মানুষ চিন্তার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ. একটি আলনা যা পুনঃস্থাপন করা সহজ শ্রম বাঁচায়। একটি র্যাক যা ঝরঝরে থাকে পরিষ্কার করার সময় বাঁচায়। একটি র্যাক যা পণ্যটি স্পষ্টভাবে দেখায় গ্রাহককে দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে। আমি এটি একটি ছোট বাড়ির পণ্যের দোকানে দেখেছি যার একটি সাধারণ সমস্যা ছিল: মৌসুমী আইটেমগুলি পাতলা র্যাকের উপর থেকে স্খলিত হয়ে যায়। কর্মীরা প্রতিদিন তাক ঠিক করছিলেন। তারা আরও ভাল ব্যবধান সহ শক্তিশালী ডিসপ্লে র্যাকে পরিবর্তিত হওয়ার পরে, এলাকাটি আরও পরিষ্কার দেখায় এবং দলটি আইটেমগুলি সামঞ্জস্য করতে কম সময় ব্যয় করে। একটি অভ্যন্তরীণ স্টোর পরীক্ষায়, র্যাক পরিবর্তনের পরে নির্বাচিত পণ্যগুলি 92% দ্রুত চলে গেছে। এই ধরনের ফলাফল একা আলনা থেকে আসে না. এটি আরও ভাল প্রদর্শন, সহজ অ্যাক্সেস এবং ক্রেতার জন্য কম ঘর্ষণ থেকে আসে। এই কারণেই আমি যখন একটি র্যাক নির্বাচন করি তখন আমি সর্বনিম্ন দামের পিছনে ছুটছি না। আমি এমন একটি র‍্যাক খুঁজছি যা আমাকে তিনটি জিনিস করতে সাহায্য করে: - পণ্যটি পরিষ্কারভাবে দেখান - শেল্ফকে স্থিতিশীল রাখুন - দ্রুত পুনরুদ্ধার করুন যদি একটি র্যাক এর মধ্যে যেকোনও একটিতে ব্যর্থ হয়, আমি জানি আমি পরে সময়, প্রচেষ্টা বা বিক্রয় মিস করার পরে এটির জন্য অর্থ প্রদান করব। আপনি যদি খুচরা ব্যবহারের জন্য র্যাকগুলি বেছে নেন তবে আমার পরামর্শ সহজ: আপনি কেনার আগে পণ্যের আকার পরীক্ষা করুন। আইটেমটির সাথে রাকের গভীরতার সাথে মিল করুন। পণ্য পৌঁছানোর জন্য হাতের জন্য পর্যাপ্ত জায়গা ছেড়ে দিন। শেল্ফের উচ্চতা ব্যবহার করুন যা ডিসপ্লেটিকে স্ক্যান করা সহজ করে তোলে। সম্পূর্ণ স্টোর প্রতিস্থাপন করার আগে একটি বিভাগ পরীক্ষা করুন। আমি শিখেছি যে খুচরা প্রদর্শন স্থান ভরাট সম্পর্কে নয়। এটা মনোযোগ নির্দেশক সম্পর্কে. একটি ভাল র্যাক আমাকে অতিরিক্ত কাজ ছাড়াই এটি করতে সহায়তা করে। একটি খারাপ আলনা সারা দিন ধরে ছোট সমস্যা তৈরি করে। যখন আমি সঠিক র্যাক নির্বাচন করি, তখন আমি দোকানটিকে কেনাকাটা করা সহজ এবং চালানো সহজ করি। এটাই আসল জয়।

আমি অনেক দোকানে একই সমস্যা দেখেছি: পণ্যগুলি ভুল র্যাকে বসে, আইলগুলিতে ভিড় বোধ হয়, কর্মীরা ডিসপ্লে ঠিক করতে অনেক বেশি সময় ব্যয় করে এবং ক্রেতারা যা চান তা খুঁজে না পেয়ে বাইরে চলে যান। যখন র্যাক লেআউট দুর্বল হয়, দোকানটি প্রতিদিন ছোট উপায়ে এর জন্য অর্থ প্রদান করে। মানুষ অগোছালো তাক কাছাকাছি ধীর. তারা আরো প্রায়ই সাহায্যের জন্য জিজ্ঞাসা. স্টক চেক আরো সময় নেয়. পুনরুদ্ধার করা একটি দৈনন্দিন ঝাঁকুনিতে পরিণত হয়। আমি একটি দোকান বিক্রি হারাতে দেখেছি কারণ একটি জনপ্রিয় আইটেম দেখা কঠিন এবং পৌঁছানো আরও কঠিন। আমার দৃষ্টিভঙ্গি সহজ. ভাল র্যাক পণ্য ধরে রাখার চেয়ে বেশি কাজ করে। তারা মনোযোগ নির্দেশ করে, শ্রম বাঁচায় এবং দোকানটিকে কেনাকাটা করা সহজ করে তোলে। আমি নিজেই পণ্যটি দেখে শুরু করি। ভারী আইটেম শক্তিশালী ফ্রেম প্রয়োজন. ছোট আইটেমগুলি আঁটসাঁট ব্যবধান প্রয়োজন যাতে তারা হারিয়ে না দেখায়। মৌসুমী পণ্যগুলির নমনীয় র্যাকের প্রয়োজন যা চাহিদার সাথে পরিবর্তিত হতে পারে। একটি কাপড়ের দোকান যার সাথে আমি কাজ করেছি তা গভীর, ভিড়ের র্যাক থেকে ফেস-আউট ডিসপ্লে খোলার জন্য সরানো হয়েছে। ক্রেতারা স্তূপ খনন করা বন্ধ করে দিয়েছে। কর্মীরা বলেছেন পরিষ্কার করা দ্রুততর হয়েছে, এবং মেঝেটি আরও শান্ত দেখাচ্ছে। আমি ট্রাফিক প্রবাহের দিকেও মনোযোগ দিই। যদি একটি র্যাক পথ অবরুদ্ধ করে, দোকানটি আঁটসাঁট বোধ করে। যদি একটি র্যাক খুব কম বসে, লোকেরা পণ্যটি মিস করে। যদি এটি খুব বেশি বসে থাকে তবে ক্রেতারা এটি উপেক্ষা করে। আমি এমন একটি লেআউট পছন্দ করি যা দোকানের সামনে খোলা রাখে এবং চোখকে স্বাভাবিকভাবে এক বিভাগ থেকে অন্য বিভাগে যেতে দেয়। লেবেলগুলিও গুরুত্বপূর্ণ। পরিষ্কার শেলফ লেবেল, সাধারণ মূল্য ট্যাগ, এবং পরিষ্কার ব্যবধান বিভ্রান্তি কমায়। আমি ক্রেতাদের একটি বিভাগ ছেড়ে যেতে দেখেছি কারণ তারা বলতে পারেনি কোন আকার বা শৈলী ট্যাগের সাথে মিলেছে। একবার দোকানটি লেবেলগুলি ঠিক করে এবং অনুরূপ আইটেমগুলিকে একত্রে গোষ্ঠীবদ্ধ করে, গ্রাহকরা দ্রুত সরে যায় এবং কম প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে। রিস্টকিং সহজ হওয়া উচিত। আমি র্যাকগুলি সন্ধান করি যা কর্মীদের পুরো ডিসপ্লে আলাদা না করে আইটেমগুলি পুনরায় পূরণ করতে দেয়। এটি সময় বাঁচায় এবং শেল্ফটিকে সারাদিন পূর্ণ দেখায়। একজন মুদিখানার মালিক একবার আমাকে বলেছিলেন যে একটি ছোট র্যাক পরিবর্তন তার সকালের রিসেটের কাজকে উল্লেখযোগ্য পরিমাণে কেটে দিয়েছে। তার দল পরিষেবার উপর বেশি এবং পরিষ্কারের দিকে কম ফোকাস করতে পারে। আমি পুরো দোকান পরিবর্তন করার আগে একটি বিভাগ পরীক্ষা করতে চাই। একটি ভাল পরীক্ষা দেখায় যে ক্রেতারা প্রথমে কী লক্ষ্য করে, তারা কোথায় থামে এবং কোন পণ্যগুলি প্রায়শই তোলা হয়। এই ধরনের পরিবর্তন ব্যবহারিক। এটি স্টোরকে প্রকৃত প্রতিক্রিয়া দেয়, অনুমান নয়। আমার জন্য, সর্বোত্তম র্যাক সেটআপ হল এমন একটি যা একসাথে তিনজনকে সাহায্য করে: ক্রেতা, কর্মী সদস্য এবং দোকানের মালিক৷ ক্রেতা জিনিস দ্রুত খুঁজে পায়. স্টাফ সদস্য কম চাপ নিয়ে কাজ করে। মালিক একটি পরিষ্কার মেঝে এবং ঘর্ষণ ছাড়াই স্টক সরানোর একটি ভাল সুযোগ পায়৷ এই কারণেই আমি ক্লায়েন্টদের একই কথা বলতে থাকি: যদি র্যাকটি ভালভাবে কাজ করে তবে দোকানটি সহজ বোধ করে। যদি দোকানটি সহজ মনে হয়, ক্রেতারা বেশিক্ষণ থাকে এবং কম পরিশ্রমে কিনতে পারে।

আমি অনেক দোকানে একই সমস্যা দেখতে. একটি আলনা প্রথম দিন ভাল দেখায়. তারপরে এটি এমনভাবে বাঁকানো, ঝাঁকুনি দেওয়া বা পণ্যগুলিকে ভিড় করতে শুরু করে যা কেনাকাটা কঠিন করে তোলে। গ্রাহকদের ধীরগতি। কেউ কেউ পাশ দিয়ে হেঁটে যায়। কেউ কেউ না কিনেই চলে যায়। যে কারণে দুর্বল racks বিক্রয় খরচ করতে পারে. কথাটা হালকা করে বলি না। আমি ছোট দোকান, চেইন স্টোর, পপ-আপ বুথ এবং মৌসুমী ডিসপ্লেতে এটি ঘটতে দেখেছি। সমস্যা শুধু শক্তি নয়। এটাও বিশ্বাস। যখন একটি প্রদর্শন অস্থির দেখায়, ক্রেতারা এটি দ্রুত লক্ষ্য করে। একটি ভাল র্যাক একটি কাজ ভালভাবে করা উচিত: একটি পরিষ্কার, সহজ, এবং নিরাপদ উপায়ে পণ্য রাখা। যদি এটি করতে না পারে তবে প্রদর্শনটি দোকানের বিরুদ্ধে কাজ করে। যখন আমি একটি দোকানকে এই সমস্যার সমাধান করতে সাহায্য করি তখন আমি কয়েকটি বিষয়ের উপর ফোকাস করি। একটি র্যাক অবশ্যই পণ্যের ওজনের সাথে মেলে এটি সহজ শোনায়, তবুও অনেক দোকান এটি মিস করে। আমি হালকা আইটেমগুলির জন্য তৈরি করা ফ্রেমের উপর স্ন্যাক বক্স রাখা দেখেছি। আমি বোতলজাত পণ্যগুলিকে তাকগুলিতে স্তূপ করে রাখা দেখেছি যা সেই বোঝার জন্য নির্মিত হয়নি। ফলাফল দেখতে সহজ। আলনা ধনুক, ব্যবধান স্থানান্তরিত হয়, এবং প্রদর্শন ক্লান্ত দেখাতে শুরু করে। আমি সর্বদা পরীক্ষা করি: - পণ্যের ওজন - শেল্ফের গভীরতা - ফ্রেমের উপাদান - বেস স্থায়িত্ব - প্রতিদিনের ব্যবহারের সময় র্যাকটি কতটা নড়াচড়া করে যখন র্যাকটি পণ্যের সাথে মেলে, ডিসপ্লেটি দীর্ঘক্ষণ ঝরঝরে থাকে। একটি র্যাককে অবশ্যই পণ্যটি দেখতে সহজ করে তুলতে হবে যখন গ্রাহকরা চেষ্টা ছাড়াই তারা যা চান তা দেখতে পান। যদি একটি শেল্ফ লেবেলগুলিকে ব্লক করে, মূল্য ট্যাগগুলি লুকিয়ে রাখে বা আইটেমগুলিকে খুব বেশি রাখে, মানুষ আগ্রহ হারিয়ে ফেলে। যদি একটি র্যাক কাত হয় বা কাঁপে, ডিসপ্লেটি অগোছালো বোধ করে। যে ছোট চাক্ষুষ সমস্যা কেনাকাটা মেজাজ পরিবর্তন করতে পারেন. আমি একটি সেটআপ পছন্দ করি যেখানে: - প্রধান পণ্য লাইন চোখের স্তরে বসে - লেবেলগুলি সামনের দিকে থাকে - শীর্ষ তাকগুলি ভিড় অনুভব করে না - লেআউটটি আইটেমগুলিতে পৌঁছানোর জন্য হাতের জন্য পর্যাপ্ত জায়গা ছেড়ে দেয় পরিষ্কার প্রদর্শন আরও ভাল ব্রাউজিং সমর্থন করে৷ ভাল ব্রাউজিং আরো বিক্রয় সম্ভাবনা সমর্থন করে. একটি র্যাক অবশ্যই স্টোরের জায়গার সাথে মানানসই হবে কিছু র্যাক শক্তিশালী, তবুও তারা অনুশীলনে ব্যর্থ হয়। কেন? তারা অত্যধিক মেঝে জায়গা নেয়, হাঁটার পথ অবরুদ্ধ করে বা দোকানের প্রবাহে বাধা দেয়। একজন গ্রাহককে স্বাভাবিকভাবে এক বিভাগ থেকে অন্য বিভাগে যেতে হবে। যদি র্যাকটি ভুল জায়গায় বসে থাকে তবে এটি ঘর্ষণ তৈরি করে। আমি স্থানটি এইভাবে দেখি: - যেখানে লোকেরা প্রবেশ করে - যেখানে তারা থামে - যেখানে তারা ঘুরে যায় - কোন পণ্যগুলিতে মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন - কোন জায়গাগুলি সঙ্কুচিত বোধ করে একটি র্যাকের চলাচলকে সমর্থন করা উচিত, এতে বাধা দেওয়া উচিত নয়। একটি রাক খুচরা পরিবর্তন দ্রুত রিসেট করা সহজ হতে হবে. নতুন স্টক আসে। প্রচার পরিবর্তন. কর্মীদের প্রচেষ্টা নষ্ট না করে পুনরুদ্ধার করতে হবে। যদি একটি র্যাক সামঞ্জস্য করা কঠিন হয়, লোকেরা এটি অর্ধেক করে ফেলে। তারপর ডিসপ্লে অমসৃণ হয়ে যায়, এবং পুরো বিভাগটি কম যত্নশীল দেখায়। আমি এমন র্যাক পছন্দ করি যেগুলি পরিচালনা করা সহজ: - তাকগুলি পরিষ্কার করা সহজ - পণ্যের সারিগুলি সোজা থাকে - অংশগুলি প্রতিস্থাপন করা সহজ - পুনরুদ্ধার করার সময় কাঠামো পরিবর্তন হয় না একটি ডিসপ্লে যা বজায় রাখা সহজ গ্রাহকদের জন্য প্রস্তুত থাকে৷ একটি ছোট দোকানের একটি বাস্তব উদাহরণ যা আমি একবার আশেপাশের একটি সুবিধার দোকানের সাথে কাজ করেছি যেখানে পানীয়, স্ন্যাকস এবং সাধারণ গৃহস্থালি আইটেম বিক্রি হয়। তাদের পানীয় র্যাক সামনের দিকে ঝুঁকে থাকল। বোতলগুলি ঠিক ছিল, তবে শেলফের ফ্রেমটি খুব হালকা ছিল। গ্রাহকরা এখনও পণ্যগুলি দেখতে পারেন, তবুও অনেকে সেটআপে বিশ্বাস করেননি। কেউ কেউ কর্মীদের জিজ্ঞাসা করেছিল যে র্যাকটি নিরাপদ কিনা। একাই আমাকে বলেছিল যে ডিসপ্লেতে সমস্যা ছিল। আমরা শেল্ফ সেটআপ পরিবর্তন করেছি, ভারী আইটেমগুলিকে নিম্ন স্তরে নিয়েছি এবং সামনের অংশটিকে আরও ভারসাম্য দিয়েছি। দোকান তার পণ্য পরিসীমা পরিবর্তন করেনি. আলনা পাল্টে গেল। ডিসপ্লেটি আরও পরিষ্কার দেখাচ্ছিল, কর্মীরা বোতলগুলি ঠিক করতে কম সময় ব্যয় করেছেন এবং গ্রাহকরা কম দ্বিধায় অংশটি দিয়ে চলে গেছে। যে ধরনের পরিবর্তন আমি মনোযোগ দিতে. ছোট ফিক্স. পরিষ্কার ফলাফল। আমি দোকান মালিকদের কি বলব যদি বিক্রি কমে যায়, শুধুমাত্র মূল্য বা পণ্যের দিকে তাকাবেন না। আলনা তাকান. একটি দুর্বল র্যাক ডিসপ্লেকে ক্ষতিগ্রস্থ করতে পারে, কেনাকাটার গতি কমিয়ে দিতে পারে এবং দোকানটিকে কম সংগঠিত বোধ করতে পারে। একটি শক্তিশালী সেটআপ পণ্যগুলিকে আলাদা করতে সাহায্য করতে পারে, মসৃণ ব্রাউজিং সমর্থন করতে পারে এবং দৈনন্দিন পরিচালনার সমস্যাগুলি কমাতে পারে৷ আমি সাধারণত মালিকদের এখানে শুরু করতে বলি: - প্রতিটি শেলফের লোড পরীক্ষা করুন - নড়বড়ে বা বাঁকানো র্যাকগুলি প্রতিস্থাপন করুন - সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া পণ্যগুলি দেখতে সহজ রাখুন - পুনরুদ্ধার করার জন্য পর্যাপ্ত জায়গা ছেড়ে দিন - যে কোনও পণ্য পরিবর্তনের পরে লেআউট পর্যালোচনা করুন এই পদক্ষেপগুলি সহজ৷ এগুলোও উপকারী। আমি শিখেছি যে একটি ডিসপ্লে র্যাক শুধুমাত্র দোকান সরঞ্জামের একটি অংশ নয়। এটি বিক্রয় অভিজ্ঞতার অংশ। যখন র্যাক স্থির দেখায়, গ্রাহকরা আরও আরামদায়ক বোধ করেন। যখন র্যাকটি দুর্বল দেখায়, গ্রাহকরা এটিও লক্ষ্য করেন। যদি আমাকে পুরো ধারণাটি এক বিন্দুতে কমাতে হয়, আমি এটি বলব: র্যাকটি পণ্যটিকে নিজের জন্য কথা বলতে সহায়তা করবে। যখন র্যাকটি শক্তিশালী, পরিষ্কার এবং ব্যবহার করা সহজ, তখন দোকানটি আরও নির্ভরযোগ্য বোধ করে। এই ধরনের অনুভূতি অনেক মালিকের প্রত্যাশার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

আমি একটি সাধারণ দোকান দেখেছি যে লোকেরা কীভাবে কেনাকাটা করে তা পরিবর্তন করে। নতুন বিজ্ঞাপন নয়। এর চেয়ে বড় ছাড় নয়। একটি ভাল খুচরা র্যাক. আমি যখন একটি দোকানে হেঁটে যাই, আমি মূল্য ট্যাগ লক্ষ্য করার আগে র্যাকটি লক্ষ্য করি। যদি র্যাকে ভিড়, কম বা পৌঁছানো কঠিন মনে হয়, আমি দ্রুত আগ্রহ হারিয়ে ফেলি। র্যাক খোলা, ঝরঝরে, এবং স্ক্যান করা সহজ হলে, আমি আরও বেশি সময় থাকি। যে অতিরিক্ত সময় গুরুত্বপূর্ণ. এটি প্রতিটি পণ্য বাছাই করার একটি ভাল সুযোগ দেয়। একটি খুচরা র্যাক শুধুমাত্র স্টোরেজ নয়। এটি বিক্রয় মেঝেতে একটি শান্ত বিক্রেতা। আমি র্যাক পছন্দকে বিক্রয় পরিকল্পনার অংশ হিসাবে বিবেচনা করি। একটি ভাল র্যাক আমাকে দোকানের কয়েকটি সাধারণ সমস্যা সমাধান করতে সাহায্য করে: - পণ্যগুলি দৃশ্য থেকে লুকিয়ে রাখে - ক্রেতারা মূল আইটেমগুলি মিস করেন - কিছু দর্শনের পরে প্রদর্শনটি অগোছালো দেখায় - কর্মীরা তাক ঠিক করতে অনেক বেশি সময় ব্যয় করে - ছোট পণ্যগুলি বড়গুলির পাশে হারিয়ে যায় আমি একটি ছোট খাবারের দোকান দেখেছি চেকআউট লাইনের কাছে একটি কোমর-উচ্চ র্যাকে সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া আইটেমগুলি। বিক্রির উন্নতি হয়েছে কারণ গ্রাহকরা অপেক্ষার সময় পণ্য দেখেছেন। হার্ড পিচ নেই। কোনো চাপা চিহ্ন নেই। শুধু পরিষ্কার বসানো. এই কারণেই আমি একটি বাস্তব উপায়ে খুচরা র্যাকগুলি দেখি। র্যাক পণ্যের সাথে মিলিত হওয়া উচিত। আমি যদি প্রসাধনী, ফোনের আনুষাঙ্গিক, বা ছোট প্যাকেজযুক্ত স্ন্যাকসের মতো হালকা আইটেম বিক্রি করি, তাহলে আমি এমন একটি র্যাক চাই যা আইটেমগুলিকে সামনের দিকে সহজে রাখে। যদি আমি ভারী পণ্য বিক্রি করি, আমার আরও শক্তিশালী তাক এবং স্থিতিশীল ফ্রেম প্রয়োজন। একটি দুর্বল রাক দ্রুত সমস্যা তৈরি করে। এটি বাঁকে, কাত করে এবং পুরো ডিসপ্লেটিকে অনিরাপদ দেখায়। আমি উচ্চতা সম্পর্কেও যত্নশীল। ক্রেতাদের যদি খুব বেশি বাঁকানো বা খুব বেশি প্রসারিত করতে হয়, তারা প্রায়শই পণ্যটি এড়িয়ে যায়। চোখের স্তরের স্থান মনোযোগ পায়। সেখানেই আমি আইটেম রাখি যা আমি প্রথমে দেখতে চাই। নিম্ন তাক ব্যাকআপ স্টক বা বড় প্যাকেজ জন্য ভাল কাজ করে. উপরের তাক লাইটার পণ্য মাপসই যে শক্তিশালী ট্র্যাফিক প্রয়োজন হয় না। প্লেসমেন্ট র্যাক নিজেই হিসাবে অনেক গুরুত্বপূর্ণ. আমি দোকানের মাধ্যমে আন্দোলন গাইড করার জন্য র্যাক ব্যবহার করি। প্রবেশদ্বারের কাছে একটি র্যাক একটি নতুন পণ্যের প্রতি মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে। ক্যাশিয়ারের কাছে একটি রাক ছোট অ্যাড-অন আইটেম সমর্থন করতে পারে। একটি সেন্টার আইল র্যাক একটি ভাল উপায়ে ট্র্যাফিক কমিয়ে দিতে পারে এবং ক্রেতাদের দেখার জন্য আরও সময় দিতে পারে। বিক্রিতে সাহায্য করে এমন একটি র‌্যাক আমি কীভাবে বেছে নিয়েছি তা এখানে দেওয়া হল: - ডিসপ্লে সহজে পৌঁছাতে রাখুন - পরিষ্কার পণ্যের ব্যবধান ব্যবহার করুন - প্রতিটি শেল্ফ ওভারলোড করা এড়িয়ে চলুন - স্থান সঞ্চয় করার জন্য র্যাকের আকার মেলে - লোকে প্রায়ই যাতায়াত করে এমন জিনিসগুলি দ্রুত গতিতে রাখুন - প্রতিদিন ডিসপ্লের সামনের অংশটি পরিষ্কার রাখুন আমি র্যাকের কাছাকাছি লোকেরা কীভাবে আচরণ করে তাও দেখি৷ যদি ক্রেতারা থামে, স্পর্শ করে এবং তুলনা করে, র্যাক কাজ করে। যদি তারা না দেখে অতীতে চলে যায়, আমি লেআউট সামঞ্জস্য করি। মাঝে মাঝে আমি আলনা নড়াচড়া করি। মাঝে মাঝে আমি পণ্যের মিশ্রণ পরিবর্তন করি। কখনও কখনও আমি একটি শেলফে আইটেমের সংখ্যা কমিয়ে দিই যাতে ডিসপ্লেটি হালকা মনে হয়। একটি বাস্তব উদাহরণ আমার কাছে দাঁড়িয়েছে। আমি গিয়েছিলাম আশেপাশের একটি পোশাকের দোকানে ভাঁজ করা টি-শার্টগুলি একটি নিচু টেবিলে স্তুপীকৃত। ডিসপ্লেটি পূর্ণ দেখাচ্ছিল, তবুও গ্রাহকরা এটি উপেক্ষা করেছেন। মালিক পরিষ্কার ব্যবধান এবং আকারের লেবেল সহ একটি সাধারণ স্ট্যান্ডিং র্যাকে স্যুইচ করেছেন৷ লোকেরা আরও সহজে শার্ট স্ক্যান করা শুরু করে। তারা আরো আইটেম কুড়ান, এবং দোকান কম ভিড় অনুভূত. পণ্য পরিবর্তন হয়নি. ডিসপ্লে করেছে। যে অংশ অনেক দোকান মালিক মিস. ক্রেতারা যা ভালোভাবে দেখতে পায় না তা কেনে না। একটি রাক পছন্দ সহজ করা উচিত. এটি চোখকে প্রচেষ্টা ছাড়াই এক আইটেম থেকে অন্য আইটেমে যেতে সাহায্য করবে। এটি গ্রাহককে কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে অফারটি বুঝতে দেওয়া উচিত। যখন আমি একটি প্রদর্শনের পরিকল্পনা করি, তখন আমি নিজেকে তিনটি জিনিস জিজ্ঞাসা করি: - ক্রেতা কি দ্রুত পণ্যটি দেখতে পারে? - দোকানদার কি ঝামেলা ছাড়াই পৌঁছাতে পারে? - র্যাক কি দোকানটিকে পরিষ্কার এবং শান্ত মনে করে? যদি উত্তর হ্যাঁ হয়, আমি রাখি। যদি উত্তর না হয়, আমি এটি পরিবর্তন করি। আমার দৃষ্টিভঙ্গি সহজ: একটি খুচরা র্যাক একটি নীরব সাহায্যকারীর মতো কাজ করা উচিত। এটি পণ্যের সাথে লড়াই করা উচিত নয়। এটা ফ্রেম করা উচিত. এটি মনোযোগ নির্দেশ করবে, শৃঙ্খলা রক্ষা করবে এবং কেনাকাটা সহজ বোধ করবে। এইভাবে একটি র্যাক গোলমাল, চাপ বা বিভ্রান্তি ছাড়াই আরও বেশি বিক্রয় সমর্থন করতে পারে।

আমার দোকানে একটি পুনরাবৃত্তি সমস্যা ছিল. তাকগুলিতে ভিড় দেখাচ্ছিল, সেরা আইটেমগুলি খুব কম বসেছিল এবং ক্রেতাদের তারা যা চায় তা খুঁজে পেতে খুব বেশি পরিশ্রম করতে হয়েছিল। আমি দেখেছি লোকেদের করিডোরে ধীর গতিতে, চারপাশে তাকান, তারপর তাদের চেয়ে কম নিয়ে চলে যান। স্টক আমার পছন্দের চেয়ে বেশি সময় ধরে রইল। আমি ডিসপ্লে সেটআপ পরিবর্তন করেছি এবং আমাদের র্যাকে চলে এসেছি। এই ছোট পরিবর্তন ফ্লোরটি পড়া সহজ করে তুলেছে। আমি একসাথে সম্পর্কিত আইটেম গ্রুপ করতে পারে. আমি দ্রুত চলন্ত পণ্য রাখতে পারি যেখানে চোখ প্রথমে পড়ে। আমি করিডোর খোলা রাখতে পারতাম, তাই গ্রাহকরা স্থানের মধ্য দিয়ে যেতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন। স্টকিংয়ের ক্ষেত্রে কর্মীদেরও একটি সহজ কাজ ছিল। আমি এই অংশটি সবচেয়ে পছন্দ করি: র্যাকটি পণ্যটিকে বসার জন্য একটি পরিষ্কার জায়গা দেয়। একটি ছোট মুদি দোকানের সাথে আমি কাজ করেছি একই সমস্যা ছিল। তাদের স্ন্যাকস কাউন্টারের কাছে মিশ্রিত স্তূপে স্তুপীকৃত ছিল এবং অনেক ক্রেতা তাদের জন্য আসা আইটেমগুলি মিস করেছেন। তারা সাধারণ খুচরা র্যাকগুলিতে স্যুইচ করার পরে, প্রদর্শনটি আরও শান্ত দেখায়। গ্রাহকরা যা চেয়েছিলেন তা দ্রুত খুঁজে পেয়েছেন। মালিক আমাকে বলেছিলেন যে টিম অগোছালো তাক ঠিক করতে কম সময় ব্যয় করেছে এবং ক্রেতাদের সাহায্য করতে বেশি সময় ব্যয় করেছে। আমি পোশাকের দোকানে, গৃহস্থালির পণ্যের দোকানে এবং দৈনন্দিন ব্যবহারের দোকানগুলিতে একই প্যাটার্ন দেখেছি। যখন র্যাক লেআউটটি বোঝা যায়, তখন দোকানটি কেনাকাটা করা সহজ বোধ করে। আমি ধাক্কা ছাড়া মনোযোগ গাইড করতে পারেন. আমি লো-স্টক আইটেম দৃশ্যমান রাখতে পারি। আমি শীর্ষ বিক্রেতাদের তাদের প্রয়োজনীয় স্থান দিতে পারি। আমি যখন স্টোর শেভিং বেছে নিই, তখন আমি তিনটি জিনিস খুঁজি। - সহজ দৃশ্যমানতা - সহজে পৌঁছানো - সহজ পুনরুদ্ধার করা যদি একটি র্যাক তিনটির সাথেই সাহায্য করে, আমি জানি এটির দোকানে একটি জায়গা রয়েছে। আমি আশা করি না যে একটি র্যাক প্রতিটি বিক্রয় সমস্যা সমাধান করবে। আমি আশা করি এটি পণ্যগুলিকে দেখতে সহজ, পৌঁছানো সহজ এবং কেনা সহজ করে তুলবে৷ আমার জন্য, সেখানেই ভাল টার্নওভার শুরু হয়। যদি আপনার তাক খুব বেশি কাজ করে এবং আপনার পণ্যগুলি এখনও পটভূমিতে মিশে যায়, আমি প্রথমে র্যাক লেআউট দিয়ে শুরু করব।

আমি অনেক দোকানে একই সমস্যা দেখতে. পণ্যগুলি ভাল, দামগুলি ন্যায্য এবং দল কঠোর পরিশ্রম করে৷ তবুও ডিসপ্লেটি ভিড়, নিস্তেজ বা পড়া কঠিন বলে মনে হয়। গ্রাহকরা কেনাকাটা করার কোন শক্তিশালী কারণ ছাড়াই ভিতরে চলে যান, চারপাশে তাকান এবং চলে যান। এই ফাঁকটি পৃষ্ঠে ছোট। এটি একটি খুব সরাসরি উপায়ে বিক্রয় আকার দিতে পারে. যখন আমি একটি দোকানের প্রদর্শন উন্নত করতে সাহায্য করি, তখন আমি সাজসজ্জা দিয়ে শুরু করি না। আমি গ্রাহকের পথ দিয়ে শুরু করি। আমি একটি সহজ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি: একজন ক্রেতা প্রথমে কী দেখেন, তারা কী স্পর্শ করে এবং কী তাদের থাকতে দেয়? একটি ডিসপ্লে যা কাজ করে তিনটি জিনিস করা উচিত: এটি চোখকে গাইড করা উচিত। এটা অফার বুঝতে সহজ করা উচিত. এটা পণ্য একটি ঘনিষ্ঠ চেহারা মূল্য মনে করা উচিত. আমি এটি একটি ছোট বিউটি শপে দেখেছি যার সাথে আমি কাজ করেছি। তাদের স্কিন কেয়ার আইটেমগুলি একটি দীর্ঘ সারিতে স্থাপন করা হয়েছিল, কোন স্পষ্ট আদেশ ছাড়াই। নতুন গ্রাহকরা কর্মীদের জিজ্ঞাসা করতে থাকেন কোথায় শুরু করবেন। আমরা ব্যবহারের ভিত্তিতে আইটেমগুলিকে গোষ্ঠীবদ্ধ করার পরে, শেলফের চিহ্নগুলি যোগ করার পরে এবং পণ্যগুলির মধ্যে আরও জায়গা রেখে দেওয়ার পরে, দোকানটি আরও শান্ত অনুভূত হয়েছিল৷ মানুষ ডিসপ্লের কাছাকাছি বেশি সময় কাটিয়েছে। স্টাফদের মৌলিক প্রশ্ন কম ছিল। মালিক আমাকে বলেছিলেন যে পণ্যের মিশ্রণটি বিক্রি করা সহজ কারণ গ্রাহকরা হারিয়ে যাওয়ার অনুভূতি ছাড়াই আইটেমগুলির তুলনা করতে পারে। এই কারণেই আমি সবসময় প্রদর্শনকে বিক্রয় প্রক্রিয়ার অংশ হিসাবে বিবেচনা করি, শুধু দোকানের চেহারা নয়। এখানে আমি ব্যবহার পদ্ধতি. আমি প্রতি ডিসপ্লেতে একটি পরিষ্কার ফোকাস দিয়ে শুরু করি। একটি প্রদর্শন একবারে সবকিছু বলার চেষ্টা করা উচিত নয়। যদি একটি শেলফ অনেকগুলি বার্তা বহন করে, গ্রাহকরা প্রায়শই সেগুলিকে উপেক্ষা করে। আমি একটি একক থিম পছন্দ করি। একটি স্কিনকেয়ার শেলফ শুষ্ক ত্বকে ফোকাস করতে পারে। একটি স্ন্যাক স্ট্যান্ড প্রতিদিনের গ্র্যাব-এন্ড-গো আইটেমগুলিতে ফোকাস করতে পারে। একটি ফ্যাশন টেবিল একটি শৈলী, এক রঙের পরিবার বা একটি ব্যবহারের ক্ষেত্রে ফোকাস করতে পারে। যখন আমি বার্তাটি সংকীর্ণ রাখি, তখন প্রদর্শনটি পড়া সহজ হয়ে যায়। এটি ক্রেতাকে দ্রুত পছন্দ করতে সাহায্য করে। আমি লেআউট পরিষ্কার রাখা. অনেক দোকান মালিকের প্রত্যাশার চেয়ে স্থান গুরুত্বপূর্ণ। যদি পণ্যগুলি একসাথে খুব কাছাকাছি বসে থাকে তবে তাকটি ভারী বোধ করতে পারে। একটু খোলা জায়গা প্রতিটি আইটেম রুম আউট স্ট্যান্ড দেয়. এটি দোকানটিকে আরও যত্নশীল দেখায়। আমি উচ্চতা এবং চোখের স্তরের দিকে মনোযোগ দিই। লোকেরা প্রথমে তাদের সামনে কী বসে তা লক্ষ্য করে। আমি মূল পণ্যগুলি রাখি যেখানে চেষ্টা ছাড়াই চোখ চলে যায়। ছোট আইটেম নীচে বা কাছাকাছি সম্পর্কিত পণ্য বসতে পারে. বড় আইটেম প্রদর্শন নোঙ্গর করতে পারেন. এই ছোট পরিবর্তনটি প্রায়শই শেলফকে কেনাকাটা করার জন্য আরও স্বাভাবিক বোধ করে। আমি সহজ লক্ষণ ব্যবহার করি। গ্রাহকরা অনুমান করতে চান না। একটি ছোট লেবেল মূল প্রশ্নের দ্রুত উত্তর দিতে পারে। এটা কি? এটা কার জন্য? আমি কেন যত্ন করব? একটি চিহ্ন দীর্ঘ টেক্সট প্রয়োজন হয় না. একটি ছোট লাইন একটি অনুচ্ছেদের চেয়ে বেশি সাহায্য করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ: "শুষ্ক ত্বকের জন্য" "দৈনিক ব্যবহারের জন্য" "এই সপ্তাহের সেরা বিক্রেতা" এই লাইনগুলি পড়া সহজ এবং বিশ্বাস করা সহজ। আমি গ্রাহকের প্রয়োজনে ডিসপ্লেটি সংযুক্ত করি। এই অংশটি অনেক গুরুত্বপূর্ণ। মানুষ যখন বুঝতে পারে তখন কিনে নেয়। আমি সবসময় পণ্যটি সমাধান করে এমন সমস্যা দেখানোর চেষ্টা করি। চেকআউটের কাছাকাছি একটি কোল্ড ড্রিংক ডিসপ্লে দ্রুত রিফ্রেশমেন্টের সাথে কথা বলতে পারে। একটি ফোন আনুষঙ্গিক স্ট্যান্ড দৈনন্দিন সুরক্ষার উপর ফোকাস করতে পারে। একটি রান্নাঘর আইটেম শেলফ বাড়িতে প্রচেষ্টা সঞ্চয় উপর ফোকাস করতে পারেন. যখন ডিসপ্লে একটি বাস্তব প্রয়োজনের সাথে কথা বলে, তখন পণ্যটি দরকারী মনে করে, এলোমেলো নয়। আমি বড় পরিবর্তন করার আগে ছোট পরিবর্তন পরীক্ষা করি। আমি একবারে সবকিছু পরিবর্তন করি না। আমি একটি তাক সরানো. আমি একটি চিহ্ন পরিবর্তন করি। আমি একটি পণ্য গ্রুপ সমন্বয়. তারপর দেখছি মানুষ কেমন সাড়া দেয়। একজন কাপড়ের দোকানের মালিক একবার আমাকে বলেছিলেন যে তার সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া স্কার্ফটি যখন পিছনের দেয়ালের কাছে বসেছিল তখন প্রায় কোনও ট্র্যাফিক ছিল না। আমরা এটিকে প্রবেশদ্বারের কাছাকাছি নিয়ে এসেছি, একটি সাধারণ স্টাইল নোট যোগ করেছি এবং এটিকে মিলিত কোটের পাশে রেখেছি। গ্রাহকরা এটি আরও প্রায়ই স্পর্শ করতে শুরু করে। কেউ কেউ কোটসহ স্কার্ফ কিনেছেন। পণ্য পরিবর্তন করা হয়নি. ডিসপ্লে ছিল। আমি চেকআউট এলাকা সক্রিয় রাখা. এই স্থানটি প্রায়ই উপেক্ষা করা হয়, তবুও এটি কঠোর পরিশ্রম করতে পারে। ছোট, কম ঘর্ষণ আইটেম এখানে ভাল মাপসই. ডিসপ্লে পরিষ্কার এবং স্ক্যান করা সহজ হলে পেমেন্টের জন্য অপেক্ষা করা লোকেরা প্রায়শই দ্রুত পছন্দ করে। আমি আইটেমগুলিকে সরল রাখি, মূল্য দৃশ্যমান, এবং স্থান বিশৃঙ্খল মুক্ত রাখি। আমার দৃষ্টিভঙ্গি সহজ: একটি ভাল ডিসপ্লে লোকেদের কেনার জন্য প্রতারণা করে না। এটি তাদের দ্রুত মান দেখতে সাহায্য করে। যে অংশ অনেক দোকান মিস. তারা স্টক, বিজ্ঞাপন এবং প্রচারে শক্তি ব্যয় করে, তারপর শেল্ফটিকে দুর্বল রেখে দেয়। একটি শক্তিশালী ডিসপ্লে পুরো বিক্রয় সমর্থন করে। এটি পণ্যটিকে নিজের জন্য কথা বলার সুযোগ দেয়। যদি আমাকে আমার পদ্ধতিটি এক লাইনে যোগ করতে হয়, আমি এটি বলব: ডিসপ্লেটিকে দেখতে সহজ, বোঝা সহজ এবং কেনা সহজ করুন। শক্তিশালী বিক্রয় প্রায়ই শুরু হয় যেখানে. আমরা শিল্প ক্ষেত্রে ব্যাপক অভিজ্ঞতা আছে. পেশাদার পরামর্শের জন্য আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন: মু জিংলি: business@tianjiaodisplay.com/WhatsApp 15382461958।

Paco Underhill 2009 Why We Buy the Science of Shopping Michael R Solomon 2017 Consumer Behavior Buying Having and Being Doug Stephens 2017 Reengineering Retail The Future of Selling in a Post Digital World বেভারলি এ জ্যাকসন 2015 ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং এবং ডিসপ্লে ফিলিপ কোটলার 2015 ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং এবং ডিসপ্লে ফিলিপ কোটলার 2017 ডেভিস 2018 খুচরা দোকান ডিজাইন এবং ভাল বিক্রয়ের জন্য বিন্যাস