73% ক্রেতা চোখের-স্তরের ডিসপ্লে থেকে পণ্যগুলি দখল করে—কেন আপনার কাগজের বাক্স স্ট্যান্ড কৌশলটি করছে না?

আমি খুচরো এই সমস্যা অনেক দেখতে. একটি কাগজের বাক্স স্ট্যান্ড ঝরঝরে দেখায়, নকশা পরিষ্কার, পণ্য নিজেই দরকারী, তবুও বিক্রয় সমতল থাকে। দোকানের মালিকরা প্রায়ই আমাকে একই কথা বলে: "লোকেরা পাশ দিয়ে যায়, এক সেকেন্ডের জন্য দেখুন এবং হাঁটতে থাকুন।" এটি সাধারণত একটি পণ্য সমস্যা নয়। এটি একটি বসানো সমস্যা। যখন একটি কাগজের বাক্স স্ট্যান্ড খুব নীচে বসে, খুব দূরে, বা একটি ভিড় কোণে খুব কাছাকাছি, এটি একটি জিনিস হারায় যে খুচরা সবচেয়ে নির্ভর করে: মনোযোগ। চোখের স্তর দ্রুত লক্ষ্য করা যায়। একজন ক্রেতার চোখ একটি প্রাকৃতিক লাইনে শেলফ জুড়ে চলে যায় এবং সেই লাইনে বসে থাকা পণ্যগুলিকে দেখা, তোলা এবং মনে রাখার আরও সুযোগ পায়। আমি এটি একটি ছোট বাড়ির পণ্যের দোকানের সাথে কাজ করে শিখেছি। তাদের কাগজের বাক্স স্ট্যান্ডগুলি নীচের শেলফের কাছে বড় জিনিসগুলির পাশে স্থাপন করা হয়েছিল। প্রদর্শনটি সংগঠিত দেখাচ্ছিল, তবে স্ট্যান্ডটি আলাদা ছিল না। আমরা এটিকে চোখের স্তরে নিয়ে যাওয়ার পরে এবং এটিকে আরও শ্বাস নেওয়ার জায়গা দেওয়ার পরে, লোকেরা জিজ্ঞাসা না করেই এটির জন্য পৌঁছাতে শুরু করে। পণ্য পরিবর্তন হয়নি. ডিসপ্লে পরিবর্তন হয়েছে। তাই আমি সবসময় দৃশ্যমানতা দিয়ে শুরু করি। আমি যদি একটি কাগজের বাক্স স্ট্যান্ড আরও ভাল বিক্রি করতে চাই, আমি তিনটি জিনিস পরীক্ষা করি: উচ্চতা স্ট্যান্ডটি এমন জায়গায় বসতে হবে যেখানে একজন ক্রেতা বাঁকানো বা অনুসন্ধান না করে এটি লক্ষ্য করতে পারে। যদি এটি একটি পারিবারিক দোকান হয়, আমি প্রাপ্তবয়স্কদের চোখের স্তর সম্পর্কে চিন্তা করি। যদি দোকানটি একটি বৃহত্তর বয়সের পরিসরে পরিবেশন করে, আমি দেখছি যে বেশিরভাগ লোকেরা হাঁটার সময় স্বাভাবিকভাবে কোথায় তাকায়। এটির চারপাশে স্থান একটি ভিড় তাক এমনকি ভাল পণ্য লুকিয়ে রাখে। আমি স্ট্যান্ডের কাছে কিছু খালি জায়গা রাখি যাতে চোখ দ্রুত এটিতে অবতরণ করতে পারে। আশেপাশের অনেক আইটেম গোলমাল তৈরি করে। স্ট্যান্ড মিশে যায়, এবং গ্রাহক এগিয়ে যায়। বাক্সে বার্তা প্রদর্শনের একটি সহজ, পরিষ্কার বার্তা প্রয়োজন। আমি খুব বেশি শব্দ দিয়ে বাক্সটি পূরণ করি না। আমি ছোট লাইন ব্যবহার করি যা ক্রেতাকে বলে যে পণ্যটি কী করে, এটি কোথায় সাহায্য করে এবং কেন এটি প্রতিদিনের ব্যবহারের জন্য উপযুক্ত। দোকানে দীর্ঘ ব্যাখ্যার জন্য মানুষ থামে না। তারা দ্রুত স্পষ্টতার জন্য থামে। আমি গ্রাহক পথের দিকেও তাকাই। একজন ক্রেতা একটি দোকানের মধ্য দিয়ে হেঁটে যায় না যেমন একজন বিপণনকারী একটি প্রতিবেদন পড়ে। লোকেরা কোণে ঘুরে, প্রবেশপথের কাছে ধীর গতিতে, এবং যেখানে তারা ইতিমধ্যে মূল্য আশা করে সেখানে বিরতি দেয়। যদি আমি সেই পজ পয়েন্টের কাছে কাগজের বাক্স স্ট্যান্ড রাখি, আমি এটিকে আরও ভাল সুযোগ দেব। যদি আমি এটিকে লুকিয়ে রাখি যেখানে ট্রাফিক দুর্বল, আমি এটি শুরু করার আগেই আগ্রহ হারিয়ে ফেলি। আমি একবার একটি ছোট স্টেশনারি দোকানে সাহায্য করেছিলাম যেটি ডেস্ক ব্যবহারের জন্য কাগজের বাক্স বিক্রি করে। মালিক তাদের ক্যাশিয়ারের কাছে রেখেছিলেন, কিন্তু লম্বা পণ্যগুলির একটি সারির পিছনে। বাক্সগুলি মিস করা সহজ ছিল। আমরা লেআউট পরিবর্তন করেছি যাতে স্ট্যান্ডটি মূল করিডোরের মুখোমুখি হয়, দেয়ালের দিকে নয়। আমরা চোখের স্তরে একটি নমুনা ইউনিট রেখেছি এবং বাকিগুলি নীচে একটি পরিপাটি স্ট্যাকের মধ্যে রেখেছি। গ্রাহকরা আরো প্রায়ই নমুনা স্পর্শ শুরু. কেউ কেউ জিজ্ঞাসা করলেন যে তারা অন্য রঙ দেখতে পাচ্ছেন কিনা। এই ছোট পরিবর্তনটি আরও কথোপকথন তৈরি করেছে এবং আরও কথোপকথন আরও বিক্রয়ের দিকে পরিচালিত করেছে। যে অংশ অনেক বিক্রেতারা মিস. একটি কাগজের বাক্স স্ট্যান্ড শুধুমাত্র একটি ধারক নয়। এটি একটি নীরব বিক্রেতাও। ভুল জায়গায় বসে থাকলে চুপচাপ থাকে। এটি সঠিক জায়গায় বসে থাকলে, এটি আপনার জন্য কাজ শুরু করে। আমি নকশা ভারসাম্য মনোযোগ দিতে. যদি স্ট্যান্ডের রঙ শক্ত থাকে, আমি এর চারপাশের তাকটিকে শান্ত থাকতে দিই। যদি স্ট্যান্ডটি প্লেইন হয়, আমি একটি ছোট ভিজ্যুয়াল কিউ যোগ করি, যেমন একটি পরিষ্কার সাইন বা একটি ঝরঝরে নমুনা কার্ড। আমি বিশৃঙ্খলা এড়াই। আমি উচ্চস্বরে দাবি এড়াতে. আমি ডিসপ্লেটি স্ক্যান করা সহজ রাখি। একটি ভাল দোকান প্রদর্শন দ্রুত তিনটি প্রশ্নের উত্তর দেওয়া উচিত: এটি কি? আমি কেন যত্ন করব? আমি কি সহজে ব্যবহার করতে পারি? যখন একজন ক্রেতা কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে সেই উত্তরগুলি পেয়ে যায়, তখন স্ট্যান্ডের "দেখা" থেকে "পিক আপ" এ যাওয়ার আরও ভাল সুযোগ থাকে। আমি বিশ্বাস করি না যে প্রতিটি ধীর-বিক্রয় করা কাগজের বক্স স্ট্যান্ডের পিছনে একটি দুর্বল পণ্য রয়েছে। অনেক ভালো পণ্য বিক্রি হারায় কারণ শেলফের কাজ যথেষ্ট ভালোভাবে করা হয়নি। আমি দেখেছি যে উপহারের দোকানে, অফিস সরবরাহের দোকানে এবং ছোট আশেপাশের বাজারে। প্যাটার্ন একই। স্ট্যান্ড খুব নিচে বসে আছে, বার্তা খুব ব্যস্ত, এবং গ্রাহক হাঁটা রাখা. তাই আমি আমার পদ্ধতিকে সহজ রাখি: আমি পণ্যটি রাখি যেখানে চোখ স্বাভাবিকভাবে পড়ে। আমি এর চারপাশের জায়গা পরিষ্কার করি। আমি সংক্ষিপ্ত, সরল প্রদর্শন ভাষা ব্যবহার করি। আমি ক্রেতাদের সরানো কিভাবে দেখতে. লোকেরা এটি উপেক্ষা করলে আমি আবার সামঞ্জস্য করি। আমি চোখের স্তরের খুচরা সম্পর্কে এভাবেই ভাবি। সাজসজ্জা হিসেবে নয়। অনুমান হিসাবে নয়। একটি কাগজ বাক্স স্ট্যান্ড গ্রাহকের সামনে একটি ন্যায্য সুযোগ পেতে সাহায্য করার একটি ব্যবহারিক উপায় হিসাবে. যদি আপনার কাগজের বাক্স স্ট্যান্ড বিক্রয় অনুপস্থিত হয়, আমি প্রথমে বাজারকে দোষারোপ করব না। আমি দোকানদারের তাক, উচ্চতা এবং পথের দিকে তাকাতাম। সেখানে ছোট পরিবর্তনগুলি এমনভাবে মনোযোগ সরাতে পারে যা সহজ মনে হয়, কিন্তু কাজ করে।

আমি বার বার দোকানে এই প্যাটার্ন দেখতে. একজন ক্রেতা পরিষ্কার প্রয়োজন নিয়ে করিডোরে হেঁটে যাচ্ছে। তারা শেলফের দিকে তাকায়, তাদের চোখ দ্রুত সরায় এবং চোখের স্তরে যা বসে তা থামে। নীচে বা উপরে পণ্য প্রায়ই একটি দ্রুত পাস পায়. এটা সবসময় দাম সম্পর্কে না. এটা সবসময় গুণমান সম্পর্কে নয়। অনেক সময়, এটা নিয়ে প্রথমেই চোখে পড়ে। আমি মুদি দোকান, বিউটি আইল এবং এমনকি ছোট সুবিধার দোকানগুলিতে এটি ঘটতে দেখেছি। চোখের স্তরে রাখা একটি সিরিয়াল বাক্স নীচের শেলফের অনুরূপ বাক্সের চেয়ে প্রায়শই তোলা হয়। মাঝখানের র্যাকে একটি শ্যাম্পুর বোতল মেঝের কাছাকাছি একটি ম্যাচিং বোতলের চেয়ে বেশি মনোযোগ দেয়। চেকআউট লাইনের কাছাকাছি একটি স্ন্যাক প্যাক কম ডিসপ্লেতে একই প্যাকটি সরিয়ে নেওয়ার আগে দেখা যায়। ক্রেতা সবসময় এই পরিকল্পনা করে না। তাক সেটআপ পছন্দ বাড়ে. সেজন্য আমি কখনই ডিসপ্লে প্লেসমেন্টকে ছোট বিশদ হিসাবে বিবেচনা করি না। যখন আমি একটি ডিসপ্লে দেখি যা কাজ করছে না, তখন আমি সাধারণত কয়েকটি সাধারণ সমস্যা দেখতে পাই। পণ্যটি খুব কম বা খুব বেশি বসে। প্যাকটি তার চারপাশের তাক থেকে দাঁড়ায় না। বার্তাটি দূর থেকে পড়া খুব কঠিন। ডিসপ্লেতে ভিড় লেগেছে, তাই চোখের বিশ্রামের জায়গা নেই। দোকানদার ব্যস্ত, এবং ব্যস্ত মানুষ একটি শেলফ অধ্যয়ন দীর্ঘ সময় ব্যয় না. আমি সবসময় গ্রাহকের মত চিন্তা করি। আমি একটি সহজ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি: আমি যদি এখানে আমার হাতে একটি ঝুড়ি নিয়ে দাঁড়িয়ে থাকি, তাহলে আমি প্রথমে কী লক্ষ্য করব? এই প্রশ্নটি আমি একটি প্রদর্শন তৈরি করার উপায় পরিবর্তন করে। আমি প্রধান পণ্যটি রাখি যেখানে বেশিরভাগ প্রাপ্তবয়স্করা চেষ্টা ছাড়াই এটি দেখতে পারে। আমি পড়া সহজ লেবেল রাখা. আমি আইটেমটির চারপাশে স্থান ছেড়ে দিই যাতে তাকটি অগোছালো বোধ না করে। আমি একটি পরিষ্কার সামনের দৃশ্য ব্যবহার করি, যেহেতু পাশের কোণগুলি প্রায়শই প্যাকটি লুকিয়ে রাখে। আমি কয়েক ধাপ দূরে থেকে তাকটিও পরীক্ষা করি। যদি আমি দ্রুত নামটি পড়তে না পারি, তবে দোকানদারও এটি পড়তে পারে না। বাস্তব দোকান আচরণ এই বিন্দু প্রমাণ. একটি মুদিখানার আইলে, আমি দুটি অনুরূপ চা ব্র্যান্ড দেখেছি। একজন একটি পরিষ্কার সামনের দিকের লেবেল সহ চোখের স্তরে বসেছিলেন। অন্যটি নীচে বসল, অর্ধেক পাশে ঘুরল। চোখের স্তরের প্যাকটি উঠতে থাকে। ক্রেতাদের তুলনা করতে বেশি সময় কাটেনি। তারা প্রথমে যা দেখেছিল তার জন্য পৌঁছেছিল। আমি একটি ফার্মেসি ডিসপ্লে কাছাকাছি একই জিনিস দেখেছি. মাঝখানের তাকটিতে রাখা একটি হ্যান্ড ক্রিম টিউব নীচের শেল্ফের অনুরূপ টিউবের চেয়ে বেশি মনোযোগ পেয়েছে। পার্থক্য সূত্র ছিল না. পার্থক্য ছিল দৃশ্যমানতা। যদি আমি একটি ডিসপ্লে আরও ভালভাবে কাজ করতে চাই, আমি একটি সাধারণ প্রক্রিয়া অনুসরণ করি। আমি প্রধান আইটেম রাখি যেখানে চোখ স্বাভাবিকভাবে অবতরণ করে। আমি শেলফ পরিষ্কার রাখি এবং স্ক্যান করা সহজ। আমি একটি ছোট বার্তা ব্যবহার করি যা ক্রেতাকে বলে যে পণ্যটি কী করে। আমি নিশ্চিত করি যে পণ্যটি সামনের দিকে রয়েছে। আমি একটি স্থায়ী গ্রাহকের দৃষ্টিকোণ থেকে তাকটি পরীক্ষা করি, এটি সেট করার সময় আমার নিজের উচ্চতা থেকে নয়। আমি আরও একটি জিনিস মনে রাখি: ক্রেতারা যা সহজ মনে করে তা বিশ্বাস করে। যদি একটি ডিসপ্লেতে ভিড় বোধ হয় তবে তারা ধরে নিতে পারে পছন্দটি কঠিন। যদি প্যাকটি লুকানো থাকে তবে তারা ভাবতে পারে যে পণ্যটি একটি শক্তিশালী বিকল্প নয়। যদি তাকটি শান্ত এবং ঝরঝরে দেখায় তবে ক্রেতারা আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন। সেই স্বাচ্ছন্দ্য প্রায়শই কর্মের দিকে পরিচালিত করে। আমার দৃষ্টিভঙ্গি সহজ. ভাল ডিসপ্লে কাজ শুধুমাত্র সজ্জা সম্পর্কে নয়। এটা মনোযোগ নির্দেশক সম্পর্কে. এটা ক্রেতার সাথে দেখা করার বিষয়ে যেখানে চোখ ইতিমধ্যে যায়। চোখের স্তরে একটি পণ্য জয়ী হয় না কারণ এটি জোরে চিৎকার করে। এটি জয়ী হয় কারণ এটি দ্রুত দেখা যায়, দ্রুত পড়া হয় এবং দ্রুত বোঝা যায়। যখন আমি এটি মাথায় রেখে একটি শেলফ তৈরি করি, তখন ডিসপ্লেটি অনুমানের মতো কম এবং ক্রেতার জন্য একটি পরিষ্কার পথের মতো বেশি মনে হয়৷

আমি দেখেছি একটি সাধারণ কাগজের বাক্স গ্রাহকের একটি পণ্য মনে রাখার প্রধান কারণ হয়ে ওঠে। একটি প্লেইন বাক্স একটি আইটেম রক্ষা করতে পারে. একটি শক্তিশালী বাক্স ব্র্যান্ডের পক্ষে কথা বলতে পারে। যখন আমি কাগজের বাক্স প্যাকেজিং নিয়ে কাজ করি, আমি প্রথমে একটি সমস্যা দেখি: বাক্সটি অবশ্যই পণ্যটিকে বাছাই করার যোগ্য বোধ করতে সহায়তা করবে। মানুষ দ্রুত বিচার করে। তারা আকৃতি, রঙ, ফিনিস এবং বাক্সটি খোলার উপায় দেখে। বাক্সটি দুর্বল বোধ করলে, কেউ লেবেল পড়ার আগেই পণ্যটি মনোযোগ হারাতে পারে। আমি একই সময়ে কয়েকটি অংশে ফোকাস করি। আমি বক্স গঠন ব্যবহার করা সহজ. একটি বাক্সটি মসৃণভাবে খুলতে হবে, ভালভাবে বন্ধ করতে হবে এবং নড়াচড়া ছাড়াই পণ্যটিকে ধরে রাখতে হবে। যদি আমি মোমবাতি প্যাক করি, আমি একটি উপযুক্ত সন্নিবেশ যোগ করি যাতে জারটি স্থির থাকে। যদি আমি স্কিনকেয়ার সেট প্যাক করি, আমি নিশ্চিত করি যে ভিতরের স্থান প্রতিটি বোতল এবং বয়ামের সাথে মেলে। একটি আলগা বাক্স অযত্ন মনে হয়. সঠিক ফিট সঙ্গে একটি বাক্স প্রস্তুত মনে হয়. আমি চোখ গাইড করার জন্য ডিজাইন ব্যবহার করি। আমি ভারী গ্রাফিক্স দিয়ে প্রতিটি দিক পূরণ করি না। আমি একটি প্রধান ধারণা চয়ন করুন এবং এটি চেহারা নেতৃত্ব দিন. একটি বেকারি বাক্স উষ্ণ টোন এবং একটি ছোট উইন্ডো ব্যবহার করতে পারেন। একটি সাবান বাক্স নরম রং এবং একটি পরিষ্কার লোগো ব্যবহার করতে পারে। একটি চায়ের বাক্স শান্ত শিল্প এবং সাধারণ পাঠ্য ব্যবহার করতে পারে। যখন আমি বার্তাটি সরাসরি রাখি, বাক্সটি বিশ্বাস করা সহজ বোধ করে। আমি শেলফ সম্পর্কে চিন্তা করার আগে গ্রাহকের হাতের কথা চিন্তা করি। মানুষ স্পর্শ প্যাকেজিং. তারা এটা তোলে, এটা চালু, এবং এটা খুলুন. আমি একটি নরম অনুভূতি চাই যখন আমি ম্যাট কাগজ পছন্দ. আমি স্পট গ্লস পছন্দ করি যখন আমি একটি অংশ আলাদা হতে চাই। আমি এমবসড টেক্সট পছন্দ করি যখন আমি চাই যে ব্র্যান্ডের নাম আরও উপস্থিত বোধ করুক। এই ছোট পছন্দগুলি প্রতিদিনের ব্যবহারে বাক্সটি কেমন অনুভব করে তা পরিবর্তন করে। আমি পণ্যের গল্পের সাথে বক্সের সাথে মিলও করি। একটি ছোট মোমবাতি ব্র্যান্ডের সাথে আমি কাজ করেছি একটি সমস্যা ছিল। তাদের মোমবাতি ভাল গন্ধ, কিন্তু প্লেইন বাক্স তাক উপর অন্য অনেকের মত লাগছিল. আমরা বাক্সটিকে ক্রিম বেসে পরিবর্তন করেছি, একটি সাধারণ লাইন আর্ট প্যাটার্ন যোগ করেছি এবং একটি ঝরঝরে বিন্যাসে সামনের দিকে ঘ্রাণ নামটি স্থাপন করেছি। পণ্য পরিবর্তন হয়নি. বক্স করেছে। ব্র্যান্ডটি আরও স্থির দেখায়, এবং ক্রেতারা এটিকে উপহার হিসাবে বাছাই করা সহজ বলে মনে করেন। আমি একটি স্কিনকেয়ার সেটের সাথে একই ফলাফল দেখেছি। ব্র্যান্ডটি অত্যধিক টেক্সট সহ একটি জোরে বাক্স ব্যবহার করেছে। বার্তাটি ভিড় অনুভব করল। আমরা অনুলিপি কমিয়েছি, আরও জায়গা ব্যবহার করেছি এবং সামনের প্যানেলটিকে পণ্যের নাম এবং ব্যবহারের প্রকারের উপর ফোকাস রেখেছি। বাক্সটি আরও শান্ত অনুভূত হয়েছিল। সেটটা আরো গোছানো লাগছিল। এই ধরনের পরিবর্তন একজন ক্রেতাকে কম অনিশ্চিত বোধ করতে সাহায্য করতে পারে। আমি একটি সংক্ষিপ্ত প্রক্রিয়া নিয়ে কাজ করতে পছন্দ করি। 1. আমি পণ্য এবং ক্রেতাকে সংজ্ঞায়িত করি। 2. আমি বক্স শৈলী নির্বাচন করি যা আইটেমের সাথে মানানসই। 3. আমি একটি ভিজ্যুয়াল ফোকাস পয়েন্ট সেট করেছি। 4. আমি টেক্সট সংক্ষিপ্ত এবং দরকারী. 5. আমি আকার, শক্তি এবং খোলার অনুভূতি পরীক্ষা করি। 6. আমি দোকানের আলো এবং অন্দর আলোর নীচে বাক্সটি পর্যালোচনা করি৷ এই প্রক্রিয়াটি সময় সাশ্রয় করে এবং নকশাকে ভিত্তি করে রাখে। একটি বাক্স শুধুমাত্র একটি পর্দায় ভাল দেখতে হবে না. এটি মুদ্রণ, ভাঁজ, শিপিং এবং পরিচালনার পরেও কাজ করা উচিত। আমি ব্র্যান্ড টোন মনোযোগ দিতে. পণ্য হস্তনির্মিত হলে, আমি একটি ঠান্ডা চেহারা এড়াতে. যদি পণ্যটি উপহারের জন্য হয়, আমি বাক্সটিকে পড়া কঠিন না করে একটি প্রিমিয়াম অনুভূতির জন্য জায়গা ছেড়ে দিই। যদি পণ্যটি দৈনন্দিন ব্যবহারের জন্য হয় তবে আমি বিন্যাসটি সহজ রাখি যাতে ক্রেতা দ্রুত এটি বুঝতে পারে। যে অংশ অনেক মানুষ মিস. তারা মনে করে বাক্সটি অবশ্যই চিৎকার করবে। আমি রাজি নই। একটি কাগজের বাক্স গোলমাল ছাড়াই দাঁড়াতে পারে। এটি ঝরঝরে দেখতে, দরকারী বোধ করতে পারে এবং একই সময়ে পণ্যটিকে সমর্থন করতে পারে। যখন আমি কাগজের বাক্স প্যাকেজিং ডিজাইন করি বা বেছে নিই, তখন আমি একটি ফলাফলের জন্য লক্ষ্য রাখি: গ্রাহক পণ্যটি লক্ষ্য করেন এবং এটি বাছাই করতে ভাল বোধ করেন। এটি আকার, ফিট, মুদ্রণ এবং বাক্সটি হাতে পাওয়ার পরে লোকেরা মনে রাখার ছোট বিবরণ থেকে আসে।

আমি বারবার একই সমস্যা দেখি। একটি ব্র্যান্ড একটি ভাল পণ্য আছে. প্যাকেজ ভালো দেখায়. দাম বোঝা যায়. তবুও ক্রেতারা এটি অতিক্রম করে। সমস্যাটি প্রায়শই সহজ: ব্র্যান্ডটি এমন নয় যেখানে চোখ প্রথমে যায়। যখন আমি একটি শেলফের সামনে দাঁড়াই, আমি লক্ষ্য করি যে লোকেরা কত দ্রুত স্ক্যান করে। তারা প্রতিটি সারি অধ্যয়ন করে না। তারা সরাসরি সামনে তাকায়, যা সহজ মনে হয় তার জন্য পৌঁছায় এবং এগিয়ে যান। যদি আমার ব্র্যান্ড খুব কম, খুব বেশি বা মূল দৃশ্য থেকে অনেক দূরে বসে থাকে, আমি বাছাই করার সুযোগ হারাবো। সেজন্য চোখের স্তরের স্থান নির্ধারণের বিষয়টি গুরুত্বপূর্ণ। এর অর্থ এই নয় যে পণ্যটি নিজেই বিক্রি হবে। এর মানে ব্র্যান্ডটি একটি ন্যায্য শট পায়। আমি একটি ছোট পর্যায় হিসাবে শেলফ স্থান মনে করি. মাঝের সারিটি সামনের আসন। এটি যেখানে মনোযোগ কম প্রচেষ্টার সঙ্গে জমি. আমি যদি আরও বাছাই করতে চাই, তাহলে আমাকে সেই স্থানটিকে পণ্যের অংশ হিসাবে বিবেচনা করতে হবে, একটি সুন্দর অতিরিক্ত হিসাবে নয়। এখানে আমি এটা যোগাযোগ কিভাবে হবে. আমি ক্রেতার দৃষ্টিভঙ্গি দিয়ে শুরু করি। দোকানদার যেখানে দাঁড়িয়ে আছে আমি সেখানে দাঁড়িয়ে সোজা সামনে তাকাই। আমি প্রথম কি দেখতে? কোন ব্র্যান্ড যে লাইনে বসে? কোন প্যাক মাপ দখল করা সহজ? কোন লেবেল স্বল্প দূরত্ব থেকে স্পষ্ট? এই পদক্ষেপটি মৌলিক শোনাচ্ছে, তবুও অনেক ব্র্যান্ড এটি এড়িয়ে যায়। তারা পণ্যের বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে কথা বলে, যখন ক্রেতা কেবল দ্রুত সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেষ্টা করছে। চোখের-স্তরের ব্র্যান্ডিং কাজ করে কারণ এটি দ্রুত সিদ্ধান্তের সাথে মেলে। আমি তখন ব্র্যান্ডটিকে সহজেই লক্ষ্য করা যায়। প্যাকেজ একটি পরিষ্কার মুখ প্রয়োজন. নাম পাঠযোগ্য হতে হবে। মূল বার্তাটি সহজ হওয়া উচিত। রং একে অপরের সাথে যুদ্ধ করা উচিত নয়। আমি এমন ডিজাইন পছন্দ করি যা এক নজরে বোঝা যায়। যদি একজন ক্রেতাকে প্যাকটি থামাতে এবং ডিকোড করতে হয়, মুহূর্তটি ইতিমধ্যে দুর্বল। একটি শক্তিশালী তাক উপস্থিতি চিৎকার না। এটা পরিষ্কারভাবে দাঁড়িয়ে আছে. একটি ছোট চা ব্র্যান্ড আমি একটি স্থানীয় দোকানে দেখেছি এটি কঠিন উপায়ে শিখেছে। তাদের প্যাকগুলি নিচু করে রাখা হয়েছিল, এবং সামনের প্যানেলে পাঠ্যের ভিড় ছিল। তারা কী প্যাকটিকে চোখের স্তরে নিয়ে যাওয়ার পরে এবং লেবেলের বিশৃঙ্খলতা হ্রাস করার পরে, শেল্ফটি আরও শান্ত দেখায়৷ গ্রাহকরা এটি দ্রুত খুঁজে পেতে পারেন। স্টাফরা আমাকে বলেছিল যে আরও লোকেরা এটির নাম জিজ্ঞাসা করেছে। ব্র্যান্ড পানীয় পরিবর্তন করেনি। এটা মানুষের পানীয় পূরণের উপায় পরিবর্তন. আমি তাক উপর বার্তা মনোযোগ দিতে. ব্র্যান্ড নাম যথেষ্ট নয়। ক্রেতা যত্নের কারণ চায়। কারণটি সহজ হতে পারে: - একটি পরিষ্কার স্বাদ - একটি পরিষ্কার ব্যবহার - একটি পরিষ্কার সুবিধা - একটি পরিষ্কার আকারের পছন্দ আমি অনুলিপির দীর্ঘ লাইন এড়াই। আমি প্যাকড দাবি এড়াতে. আমি চাই ক্রেতা চেষ্টা ছাড়া বিন্দু দেখতে. যদি পণ্যটি একটি জলখাবার হয়, আমি স্বাদ এবং প্যাকের আকারের উপর ফোকাস করতে পারি। এটি একটি হোম আইটেম হলে, আমি ব্যবহার সহজে ফোকাস করতে পারে. যদি এটি একটি ব্যক্তিগত যত্ন আইটেম হয়, আমি ব্যবহার করার পরে ক্রেতা কি অনুভব করতে চায় তার উপর ফোকাস করতে পারি। বার্তাটি তাক মুহূর্ত মেলে আছে. আমি ব্র্যান্ডের পাশে কী বসে তা নিয়েও ভাবি। একটি ভাল পণ্য মনোযোগ হারাতে পারে যদি এটি জোরে প্রতিবেশীদের দ্বারা বক্স করা হয়। গাঢ় রঙের পাশে একটি প্লেইন প্যাক অদৃশ্য হয়ে যেতে পারে। একটি প্রিমিয়াম প্যাক উপেক্ষা বোধ করতে পারে যদি এটি ভারী ডিসকাউন্ট লক্ষণগুলির মধ্যে স্থাপন করা হয়। তাই আমি এটির চারপাশে শেলফ চেক করি। আমি বৈসাদৃশ্য তাকান. আমি ব্যবধান তাকান. আমি বাম থেকে ডানে প্রবাহের দিকে তাকাই। যখন আমি একটি শেল্ফ ডিসপ্লেকে আকার দিতে সাহায্য করি, তখন আমি ব্র্যান্ডকে খুঁজে পাওয়া সহজ, তুলনা করা সহজ এবং মনে রাখা সহজ করার চেষ্টা করি। সেখানেই চোখের-স্তরের বসানো সবচেয়ে বেশি সাহায্য করে। এতে দোকানদারের কাজ কমে যায়। একটি কফি ব্র্যান্ড আমি একটি সুবিধার দোকানে লক্ষ্য করেছি কয়েক সপ্তাহ ধরে নীচের সারির ঠিক উপরে বসে আছে। প্যাকটি দেখতে সুন্দর ছিল, কিন্তু এটি সমাহিত ছিল। দোকানটি পরে এটিকে চোখের স্তরের কাছাকাছি নিয়ে গেছে এবং পণ্যটি এখনই আরও উপস্থিত অনুভব করেছে। লোকেরা তাদের স্বাভাবিক বাছাইয়ের জন্য স্ক্যান করার সময় এটি লক্ষ্য করতে পারে। এটি একটি উচ্চ প্রদর্শনের প্রয়োজন ছিল না. এটি একটি ভাল অবস্থান প্রয়োজন ছিল. যে অংশ অনেক মানুষ মিস. শেল্ফ বসানো শুধুমাত্র স্থান সম্পর্কে নয়। এটা আচরণ সম্পর্কে. লোকেরা যা লক্ষ্য করে তা কিনে নেয়। তারা লক্ষ্য করে কি দেখতে সবচেয়ে সহজ। তারা প্রায়শই বিশ্বাস করে যা পরিচিত এবং সহজ মনে হয়। তাই আমি যদি আরও বাছাই করতে চাই তবে আমি একা ডিজাইনের উপর নির্ভর করব না। আমি একা দামের উপর নির্ভর করব না। আমি একা একটি দীর্ঘ পণ্য গল্প উপর নির্ভর করবে না. আমি ব্র্যান্ডটি রাখব যেখানে চোখ স্বাভাবিকভাবে বিশ্রাম নেয়। আমি প্যাকের মুখ পরিষ্কার রাখতাম। আমি তাক বার্তা সংক্ষিপ্ত করতে হবে. আমি পছন্দ সহজ মনে করতে হবে. আমি এই ধরনের পরিবর্তন পছন্দ করি, কারণ এটি ব্যবহারিক। ক্রেতারা কীভাবে চলে তা সম্মান করে। এটি ব্র্যান্ডকে জোর করে বিক্রি না করে একটি ভাল সুযোগ দেয়। যখন আমি এইভাবে একটি শেল্ফ দেখি, আমি শুধুমাত্র প্রদর্শন সম্পর্কে চিন্তা করা বন্ধ করি। আমি গ্রাহকের পথের কথা ভাবতে শুরু করি। পথ মসৃণ হলে বাছাই করা সহজ হয়। ব্র্যান্ডটি চোখের স্তরে সঠিক হলে, বেছে নেওয়ার সুযোগ বাড়ে। সেই শিক্ষাই আমি ফিরে আসতে থাকি। ব্র্যান্ডটি রাখুন যেখানে লোকেরা প্রথমে এটি দেখতে পাবে এবং শেল্ফ আপনার জন্য আরও কঠোর পরিশ্রম শুরু করবে৷ শিল্প প্রবণতা এবং সমাধান সম্পর্কে আরও জানতে আগ্রহী? মু জিংলির সাথে যোগাযোগ করুন: business@tianjiaodisplay.com/WhatsApp 15382461958।

ডেভিড আর লেভি, 2021, আধুনিক খুচরো এমা জে কলিন্সে আই লেভেল মার্চেন্ডাইজিং এবং ক্রেতাদের মনোযোগ, 2020, কীভাবে শেলফ প্লেসমেন্ট গ্রাহক পছন্দকে আকার দেয় মাইকেল টি অ্যান্ডারসন, 2022, প্যাকেজিং ডিজাইন স্ট্র্যাটেজিস ফর বেটার প্রোডাক্ট ভিজিবিলিটি সোফিয়া কে বেনেট, 2019-এর ডিসপ্লে ডিসপ্লে ডিসপ্লেতে ড্যানিয়েল কে বেনেট মুর, 2023, বিক্রয়ের পয়েন্টে ভিজ্যুয়াল ক্ল্যারিটি এবং পণ্য নির্বাচন লরা পি হিউজেস, 2024, স্টোর কনভার্সনের জন্য শক্তিশালী শেল্ফ মেসেজিং